È tempo di saldi! Secondo le stime dell'
Ufficio Studi di Confcommercio, per l'acquisto di capi scontati, ogni famiglia spenderà in media poco meno di 230 euro - circa 100 euro la spesa pro capite - per un valore complessivo intorno ai 3,5 miliardi. Un giro d’affari non indifferente, che ha come protagonisti anche gli shop online.
Lo staff di teamblau vi vuole dare alcuni consigli per sfruttare al meglio questa occasione, ottimizzando il vostro e-commerce
- Campagne Google Shopping: Una delle prima azioni che potete fare per incrementare le vendite in questo periodo così importante, è sicuramente creare una campagna con Google shopping. Integratela con quelle sulla rete di ricerca e display di AdWords, così da guadagnare visibilità e accrescere il numero di potenziali acquirenti per ogni singola ricerca.
- Campagne di retargeting: Usando il retargeting potrete ottimizzare i vostri sforzi, rendendoli più efficaci. Grazie a questo metodo potrete rivolgervi direttamente a persone già interessate ai vostri prodotti, senza “sprecare” risorse per utenti che non acquisteranno dal vostro sito. Per esempio tramite email potrai offrire degli sconti particolari a coloro che hanno abbandonato il carrello.
- Categoria saldi: Può essere molto utile creare all’interno del sito, una categoria apposita per i saldi. Usate immagini chiare e pulite per risaltare gli sconti e ottimizzatela dal punto di vista SEO. Otterrete così un buon riscontro in termini di posizionamento organico sui motori di ricerca e per gli utenti sarà più facile individuare le offerte che preferiscono.
- Spedizione gratuita: Offrire le spese di spedizione gratuite è sicuramente un importante incentivo, che può far aumentare le vendite in modo significativo, poiché il consumatore lo intenderà come un ulteriore sconto.
- Usare i social: Fate sapere ai vostri clienti, che posso usufruire dei saldi, attraverso tutti i canali di cui disponete. Iniziate a pubblicizzare l’evento già prima della data di inizio, creando così attesa. Una volta iniziate, ricordatelo ai vostri utenti, tramite foto video o testi accattivanti.
- Sconti reali: Comunicate sempre il prezzo di partenza ed il prezzo finale, in modo che sia ben chiaro il vantaggio per il cliente. È una buona strategia cominciare per esempio dal 50% all’inizio per arrivare nel periodo di chiusura dei saldi al 70%. Grazie alle impostazioni di front-end rendete evidenti le CTA, in modo che i clienti possano acquistare facilmente.
- Offerte riservate: Realizzate sconti mirati per le varie categorie di clienti, cercando di personalizzarle il più possibile. Ad esempio: sconti speciali nel momento dell’acquisto, sul totale del carrello o su determinate categorie di prodotto inviati via mail ai clienti iscritti alla newsletter ecc. Questi piccoli accorgimenti faranno sentire i consumatori coccolati.
Avete già creato una campagna, ma gli acquisti non aumentano ed i cestini rimangono vuoti? Non esitate a contattarci, il nostro team e-commerce & marketing può aiutarvi a raggiungere i vostri obiettivi.
